近期，進(jìn)抖音、從降阿里云等宣布大模型降價(jià)，免費百度、大模騰訊云、進(jìn)科大訊飛等則宣布部分模型免費。從降業(yè)內人士表示，免費從“卷”參數到“卷”價(jià)格，大模大模型比拼進(jìn)入白熱化階段。進(jìn)中國證券報記者調研多家大模型企業(yè)和行業(yè)客戶(hù)了解到，從降當前大模型在各行各業(yè)的免費應用落地處于初級階段。除了價(jià)格，大模能否解決客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并創(chuàng )造價(jià)值，進(jìn)是從降大模型發(fā)展的關(guān)鍵。

從“卷”參數到“卷”價(jià)格

國內大模型價(jià)格體系出現巨變。免費

5月11日，智譜AI宣布，入門(mén)級產(chǎn)品GLM-3 Turbo模型調用價(jià)格從5元/百萬(wàn)tokens降至1元/百萬(wàn)tokens，降幅達80%。

5月13日，字節跳動(dòng)宣布豆包主力模型降價(jià)，調整為0.0008元/千tokens。

5月21日，通義千問(wèn)商業(yè)化模型宣布降價(jià)。其中，Qwen-Long降幅最大，輸入價(jià)格為0.0005元/千tokens，降幅達97%，輸出價(jià)格為0.002元/千tokens，降幅達90%。另外，通義千問(wèn)開(kāi)源模型中，Qwen1.5-32B和wen1.5-110B七天限時(shí)免費。

今年一季度，百度發(fā)布三款輕量模型，率先打出低價(jià)牌。隨著(zhù)多家廠(chǎng)商宣布大幅降價(jià)，5月21日，百度智能云再放“大招”，百度文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite全面免費。

5月22日，騰訊云公布全新大模型升級方案。其主力模型之一混元-lite模型，API輸入輸出總長(cháng)度計劃從目前的4k升級到256k，價(jià)格從0.008元/千tokens調整為全面免費。

另外，科大訊飛宣布，訊飛星火API能力正式免費開(kāi)放。其中，訊飛星火Lite API永久免費開(kāi)放，訊飛星火Pro/Max API低至0.21元/萬(wàn)tokens。

目前，面向企業(yè)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)者，以API調用量為標準的計費模式較為常用，token是輸入數據最小單元。賽迪顧問(wèn)人工智能與大數據研究中心常務(wù)副總經(jīng)理鄒德寶告訴中國證券報記者，為了吸引更多客戶(hù)，模型廠(chǎng)商采取降價(jià)策略，以在競爭中占據優(yōu)勢地位。

“隨著(zhù)用戶(hù)和場(chǎng)景不斷擴大，性能不斷提升、價(jià)格不斷下降將成為大模型發(fā)展趨勢，主要是因為算法調用邊際成本不斷降低?！辟愔钱a(chǎn)業(yè)研究院院長(cháng)趙剛告訴記者。

探索新的商業(yè)模式

大模型開(kāi)展價(jià)格戰是否有利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展？

百川智能2023年3月成立。作為一家初創(chuàng )公司，百川智能CEO王小川在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，價(jià)格戰與技術(shù)進(jìn)步有關(guān)。同時(shí)，大廠(chǎng)考慮更多的是未來(lái)機會(huì )，而不是短期虧損問(wèn)題?！斑@是巨頭間的游戲，百川智能別摻和進(jìn)去?！蓖跣〈ㄕf(shuō)。

另一家大模型初創(chuàng )公司零一萬(wàn)物董事長(cháng)兼CEO李開(kāi)復認為，瘋狂的價(jià)格戰是“雙輸”打法。其團隊不會(huì )貼錢(qián)、賠錢(qián)做生意。

鄒德寶認為，價(jià)格戰會(huì )導致利潤空間壓縮，一些規模較小、實(shí)力較弱的模型提供商可能面臨生存壓力。對于實(shí)力強大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)價(jià)格戰可以進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，實(shí)現規模效益。

免費并非大模型獨有的商業(yè)模式，早在20年前，從百度的免費搜索到360集團免費提供殺毒軟件，“免費”就成為互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。而低價(jià)和免費模式進(jìn)入大模型競技場(chǎng)，會(huì )對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)什么影響？業(yè)內人士表示，大模型廠(chǎng)商在價(jià)格上的“退”是為了尋求商業(yè)模式和用戶(hù)增長(cháng)上的“進(jìn)”。當下，一些大模型企業(yè)開(kāi)啟新的商業(yè)模式探索。

幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值

大模型創(chuàng )業(yè)公司月之暗面最近為旗下AI應用產(chǎn)品Kimi開(kāi)通了打賞功能。在Kimi使用高峰期，用戶(hù)會(huì )被提示可通過(guò)購買(mǎi)5.2元至399元不等的禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長(cháng)。

專(zhuān)家介紹，頭部傳統企業(yè)已普遍認可大模型在生產(chǎn)提效、工藝優(yōu)化、安全生產(chǎn)、節能減排等場(chǎng)景的價(jià)值，并陸續落地具體項目。

在第七屆數字中國建設峰會(huì )期間，記者了解到，當前，行業(yè)客戶(hù)更加關(guān)注大模型解決實(shí)際業(yè)務(wù)的能力，能夠真正理解行業(yè)、為業(yè)務(wù)帶來(lái)效益的大模型受到青睞。

多位大模型行業(yè)從業(yè)者告訴記者，目前大模型在各行各業(yè)應用落地處于初級階段，廠(chǎng)商基于前期拿到的訓練數據來(lái)做出可用的模型，向客戶(hù)展示應用潛力。但模型實(shí)際應用還需對客戶(hù)的真實(shí)數據進(jìn)行訓練和精調，并在實(shí)際使用過(guò)程中不斷調整優(yōu)化?！按竽Ｐ驮趦r(jià)格競爭的同時(shí)，要注重技術(shù)創(chuàng )新和質(zhì)量控制，實(shí)現可持續發(fā)展?！编u德寶稱(chēng)。

Lepton AI創(chuàng )始人、原阿里巴巴副總裁賈揚清直言，大模型的落地難題并不在“貴”，而在于如何幫助客戶(hù)真正創(chuàng )造價(jià)值。

公開(kāi)資料顯示，目前阿里的通義千問(wèn)API日調用量過(guò)億，服務(wù)9萬(wàn)多家企業(yè)用戶(hù)；百度文心大模型API日調用量超過(guò)2億，服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)。

隨著(zhù)越來(lái)越多的用戶(hù)接受大模型，對于大模型企業(yè)而言，在保持較高活躍度的同時(shí)，幫助用戶(hù)解決業(yè)務(wù)瓶頸問(wèn)題，有利于形成自身和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。

（彭思雨）